Intervju: Marko Kalčić – direktor Reta d.o.o.

Dom, Gradnja Nema komentara na Intervju: Marko Kalčić – direktor Reta d.o.o. 6

Reta d.o.o. bavi se proizvodnjom i distribucijom žičanih proizvoda (čavli, ogradna pletiva) aluminijskih i građevinskih okova za prozore i vrata te prodajom kompletnog asortimana građevinskog materijala.


Tvrtka je osnovana 1992. godine kao poslovna slijednica proizvodnog obrta "ABM" koji se bavio proizvodnjom i distribucijom žičanih proizvoda, a bio je u vlasništvu suvlasnika Rete d.o.o. g. Andrije Horvata. Što se tiče vlasničke strukture vlasnici Rete d.o.o. su obitelji Horvat i Vrbanek.
Danas je Reta d.o.o. vodeći proizvođač žičanih proizvoda i okova u regiji. Od početka ove godine na čelu tvrtke je direktor Marko Kalčić. Riječ je o čovjeku s bogatim iskustvom u prodaji. Razgovarali smo s njime o povijesti tvrtke, poslovanju tvrtke, o tome kako se nosi s konkurencijom te kako vidi poslovanje tvrtke i tržište do kraja ove godine.
MK: Reta d.o.o. je osnovana sa idejom nastavka poslovne aktivnosti proizvodnje i distribucije žičanih proizvoda s obzirom na iskustvo i poznavanje tržišta u toj djelatnosti. U tom pravcu započelo je djelovanje s proizvodno-prodajnim programom koji obuhvaća široku lepezu proizvoda od žice kao što su čavli u šaržerima za zabijanje pneumatskim pištoljima, građevinski čavli, pletiva za ograde i slični proizvodi. Reta zajedno sa ŽEČE-NOVI danas upošljava 90 djelatnika, koji su i naša najveća snaga.
Što se tiče plasmana robe imamo metalni segment koji se odnosi na plasiranje proizvoda iz žice, čavala, okova za prozore i vrata, brava, vijčane robe, građevinskih okova, programa za pakiranje i transport, HTZ opreme i alata. Zastupamo i velik broj inozemnih tvrtki za područje bivše Jugoslavije kao što su: Bonaiti Serrature, Otlav, Brialma, MRT. Sve značajnije tvrtke iz tog segmenta s područja Hrvatske, Slovenije, BiH i Srbije su naši kupci (Bauhaus, Baumax, MD profil, Pevec, Građa, Bilo Trade BiH, Agrokor Trgovina, D.B.T te ostali, ali ne i manje važni partneri…)
Zatim je tu stovarište građevinskog materijala. U plasmanu građevinskog materijala jedni smo od najvećih partnera cijenjenih tvrtki kao što su Tondach, Holcim, Wienerberger, Knauf, Samoborka, LB Knauf, Villas, Lindab te velikog broja značajnih tvrtki iz segmenta građevinskog materijala.
Reta je 2002. godine kupila Že-Če Karlovac, jednu od najstarijih metaloprerađivačkih tvornica u Hrvatskoj. Recite nam nešto o proizvodnom asortimanu i aktualnom trenutku?
MK: Perspektivu razvoja poduzeća vidimo u ulaganjima u proizvodnju koju namjeravamo povećati kako u obujmu, tako i uvođenjem tehnološki zahtjevnijih proizvoda. Ova akvizicija nas je postavila pred ozbiljan izazov osiguranja nastavka proizvodnje i izlaska na nova tržišta, što je iziskivalo promjene organizacije i strukture poduzeća. Zahvaljujući angažmanu gospodina Vrbaneka i cijelog tima ljudi u tvornici se svakodnevno radi na novim proizvodima i uvođenju nove tehnologije.
Tvornica Že-Če ima stogodišnju tradiciju u proizvodnji aluminijskog i građevinskog okova za prozore i vrata te pruža usluge galvanske obrade metala. Osim zauzimanja pozicije jedne od vodećih metaloprerađivačkih tvrtki, naši proizvodi su plasirani u mnoge inozemne zemlje kao što su Amerika, Njemačka, Italija, Poljska, Austrija, Egipat, Maroko, Slovenija, BIH, Srbija, Crna Gora i Makedonija. Proizvodnju smo modernizirali i sve je automatizirano. Bez obzira što smo imali iznimnu kvalitetu, morali smo ugasiti proizvodnju kvaka jer smo se dosta teško nosili s cjenovnim nivoom s obzirom na dalekoistočnu konkurenciju.
Nije bolja situacija ni u Europi, tako da su mnogi proizvođači na rubu isplativosti, a mnogi koji su imali kredite su propali. Napominjem da nismo zadovoljni brzinom napretka, a trebat ćemo i nova ulaganja u strojeve i tehnologiju, no i dalje ćemo se oslanjati na vlastito znanje i vlastiti kapital.
Cilj nam je kontinuirano povećavati izvoz kako bi stvorili sigurnost i stabilnost. Izdvojio bi novost iz proizvodnje, a to je konfekcionirana žica (pocinčana ili paljena), izuzetno praktična stvar za graditelje.
Koji su vaši najvažniji planovi razvoja u segmentu prodaje građevinskog materijala?
MK: U građevinskom sektoru imamo maloprodaju i veleprodaju, prije smo, osim u Karlovcu, imali i maloprodajna mjesta u Jastrebarskom i Sisku.
Nije lijepo govoriti kada nešto smanjuješ, ali danas iz naše točke gledanja, mi smo dobili sa ukidanjem ova dva prodajna mjesta, jer smo povećali mogućnost na lokaciji u Karlovcu urediti i osuvremeniti prodajni prostor da bude izgledom više kao trgovina, a manje kao skladište.
Budući da svojim kupcima uvijek nastojimo pružiti kompletnu podršku i postati pravi partner u građenju, želimo još više poboljšati uslugu bez obzira da li su to klijenti maloprodaje koji povremeno dolaze kupovati građevinski materijal ili klijenti koji rade neke objekte, isto tako i za naše građevinare, izvođače radova.
Možda već i ove godine krenemo s većim brojem prezentacija, malih otvorenih sajmova gdje će biti uključeni i povezani proizvođači, izvođači radova ali i građani i krajnji kupci. Želimo na takvim prezentacijama ostvariti komunikaciju građana s proizvođačima, ali i sa izvođačima radova. Nama ljudi često dolaze i traže od nas da preporučimo nekoga za izvođenje radova, ovako će se u neposrednoj komunikaciji kupci i izvođači moći dogovoriti.
Želimo na jednom mjestu sve okupiti i stvoriti percepciju kod ljudi kada se nešto gradi da se ide u Retu. Veliki je posao pred nama, ali mi ćemo ustrajati na tom putu i toj radnoj filozofiji. Što se tiče veleprodaje, surađujemo s velikim brojem tvrtki izvođača radova u Karlovcu te u Zagrebu i šire. Kada bi trebao izdvojiti neke novije reference to je npr. praćenje izvođača radova koji su gradili Lidl centre diljem Hrvatske, zatim Žitna kuća u Karlovcu, dosta širok spektar objekata od Siska, Jastrebarskog, Slavonije, Zagreba, Dalmacije…
Jedna od značajnih referenci u svakom slučaju je odlična suradnja s Hrvatskom vojskom, ali i sa USA ARMY. Jedina smo tvrtka u ovom segmentu građevinskog materijala koja radi sa američkom vojskom. Nakon 3 godine provjera, zbog referenci koje stoje iza našeg dugogodišnjeg rada i odličnog odnosa cijena, kvalitete i načina rada upravo smo mi izabrani za dobavljača američke vojske. Isto tako imamo ugovor s Ministarstvom obnove i razvoja i sudjelujumo u projektu obnove kuća i objekata srušenih u Domovinskom ratu.
U zadnjih nekoliko godina sve više male i srednje tvrtke gube tržišnu utakmicu pred velikim i moćnim stranim korporacijama. Kako Reta uspjeva u toj utakmici?
MK: Mi imamo iskustva s velikim trgovačkim centrima i pratili smo dolazak i način rada velikog centra koji se otvarao u Karlovcu. Bojazan uvijek postoji, ali radeći analizu shvatili smo nekoliko činjenica koje su dosta bitne… Puno smo fleksibilniji u tom veleprodajnom dijelu, što se tiče maloprodaje imamo individualni pristup prema ljudima, praktički znamo ljude i upoznajemo se… nitko od kupaca nije prepušten između blagajne i robe, naši trgovci uvijek mogu dati pravodobnu i kvalitetnu informaciju, isto tako besplatno vozimo i dostavljamo robu do 15 km. Često ističem našu radnu filozofiju, a to je da gorčina loše kvalitete ostaje u ustima dugo nakon što je slatkoća niske cijene zaboravljena.
U Reti rade ljudi koji su 20-tak godina u građevini, educirani su, znaju što je bilo prije, što je danas… Svi djelatnici, svatko u svojoj domeni, u stalnim su edukacijama koje za njih organiziraju dobavaljači roba koji ih neprestano obučavaju o tehnološkim inovacijama, ali se nužno prilagođavaju i zahtjevima (pa i modi) tržišta.
Mala smo tvrtka i ja osobno sa svim zaposlenicima porazgovaram neformalno ili formalno, konstantno se kontroliraju neke situacije, radna sredina je fleksibilna i dinamična. Mi nemamo veliki kapital kao što ga imaju velike strane kompanije tako da ne možemo sebi dozvoliti da prodajemo robu s gubitkom. Važna stavka je i marketing, nikada ne idemo s bombastičnim reklamama, već uvijek pokušavamo izborom proizvoda i kvalitetom i cijenom kroz manje reklamne kampanje postići efekt.
I na kraju cilj nam je razvijati asortiman kako bi povećali zadovoljstvo kupaca. Uspjeh i povjerenje u poslu treba zadržati i razvijati, zato kontinuirano pratimo suvremene trendove, ulažemo u proizvodnju i osposobljavanje zaposlenih, komuniciramo s našim kupcima i slušamo njihove prijedloge i sugestije.
Zahvaljujemo Vam na razgovoru.
Reta d.o.o.
Zagrebačka 37, 47000 Karlovac
Maloprodaja: tel: 047/638-220
Veleprodaja: tel: 047/642 241
www.reta.hr

Leave a comment

Pretraži

Back to Top