Lipapromet – partner dobre energije

Gradnja Nema komentara na Lipapromet – partner dobre energije 2

Lipapromet d.o.o. danas se može pohvaliti izuzetno stručnim prodajnim timom, respektabilnim lagerom i fleksibilnom logistikom.


Tvrtka Lipapromet d.o.o. osnovana je 1990. godine. U 23 godine poslovanja Lipapromet se od male obiteljske tvrtke prometnuo u jednog od vodećih veletrgovaca elektromaterijalom poznatog po ponudi proizvoda visoke kvalitete, ali i jedinstvenom pristupu željama i potrebama partnera. Tvrtka je u 100 % domaćem vlasništvu, a vlasnik tvrtke je gospodin Mato Lipovac. Lipapromet d.o.o. danas se može pohvaliti izuzetno stručnim prodajnim timom, respektabilnim lagerom i fleksibilnom logistikom. Uspjehu prodajnog tima Lipaprometa pridonosi i potpora inženjera projektnog ureda koji uz savjetodavne usluge nudi usluge projektiranja svjetlotehničkih rješenja te sustava za upravljanje u zgradarstvu. Vodeći računa o načinu i kvaliteti upravljanja te kako bi bili još uspješnjiji i profitabilniji, u Lipaprometu su razdvojili funkcije vlasništva i upravljanja.
“O našoj energiji ponajviše govore partneri koji su s nama već 22 godine, impresivan broj novih kupaca koji prepoznaju naše prednosti, stručan tim zaposlenika, kvalitetni dobavljači, kvalitetan lager…” kaže direktor društva Lipapromet Darko Balun, manager s dugogodišnjim poslovnim iskustvom u upravljanju i vođenju poslovanja. Osim o novostima iz Lipaprometa, aktualnim referentnim poslovima, s gospodinom Balunom razgovarali smo i o aktualnom gospodarskom stanju u zemlji i regiji kao i kratkoročnim i dugoročnim planovima društva.

• Molimo Vas da nam za početak ukratko opišete razvojni put i najznačajnije razvojne smjerove tvrtke Lipapromet?
D.B.: Lipapromet je krenuo kao obiteljska tvrtka u vremenu tranzicije gdje je faktički kriza uvjetovala da su ljudi krenuli osnivati i otvarati svoje tvrtke zbog toga što su tvrtke koje su tada radile na hrvatskom tržištu bile ili u problemima ili pred zatvaranjem.
Naravno, izvorna djelatnost je bila veleprodaja elektroinstalacijskog materijala.
Sljedeći jači skok događa se već 3 godine nakon osnutka kada ulazimo u distribuciju rasvjete, prije svega žarulja, tada u prvom redu preko Philips Austria. Ubrzo nakon toga počinje širenje distribucije i kroz sve ove godine postoji jedna uska povezanost Lipaprometa i Philips Lightinga kao strateških partnera na ovom području gdje je Lipapromet kao tvrtka bitno rasla u svom prometu na tom segmentu, naravno povlačeći i ostale segmente.

1997. kada je Philips otvorio svoje predstavništvo u Hrvatskoj ta je suradnja još više ojačala.
I to nas svrstava u one 100 posto ne tipične veletrgovce elektro materijala jer je nama udio rasvjete i proizvoda rasvjete znatno veći nego kod tipičnih međunarodnih veletrgovaca ili nekih domaćih jer nama rasvjeta u strukturi ide preko 30 posto.

Naravno ostali dio programa ima onaj klasični udio kao i kod ostalih veletrgovaca: instalacijski materijal, sklopne i mrežne opreme, kablovi, vodiči i ostalo. Svih tih godina smo jačali i naše druge programe, možemo reći da radimo s visokokvalitetnim poduzećima u elektro instalacijskoj i sklopnoj tehnici sa Schneiderom, Gewissom, tu je Philips i neki drugi vodeći svjetski proizvođači rasvjete.

Konstantno investiramo u znanje ljudi, kako kroz edukaciju koju rade naši dobavljači, tako i kroz druge oblike razvojnih planova za naše ljude.

Mi kao tvrtka radimo godišnju anketu zadovoljstva naših djelatnika, uveli smo analizu kompetencija djelatnika koju rade eksterni partneri, gdje faktički kroz te analize radimo na razvojnim planovima za svakog od naših djelatnika u smislu podizanja kvalitete njihovih kompetencija i mogućnosti. To je jedna od novina koje smo uveli u zadnjih godinu dana.

U inžinjerskom i projektnom odjelu konstantno se radi na usavršavanju i doškolovanju djelatnika tako da za nas u LED tehnologiji nema nikakvih nepoznanica kao i na projektiranju sustava za upravljanje u zgradarstvu. Pri svemu tome postoje određeni segmenti gdje je tvrtka posebno jaka, prije svega to je vanjska rasvjeta. U cestovnoj rasvjeti surađujemo s velikim brojem naših gradova. Izrađujemo i studije energetske učinkovitosti za rekonstrukciju rasvjete s novim LED rješenjima. Lider smo na hrvatskom tržištu u projektima sportske rasvjete, preko 80 posto stadiona u 1 HNL su naši projekti. U ovoj godini završavamo sportsko rekreacijski centar u Opatiji, a nekoliko gradova je uvelo našu najsuvremeniju dekorativnu LED rasvjetu. U suradnji s Philipsom isporučujemo kompletnu LED rasvjetu za rekonstrukciju velikog broja Ininih benzinskih postaja gdje postavljamo najkvalitetniju rasvjetu u ovom dijelu Europe s naglaskom na malu energetsku potrošnju. Kako bi tržištu ponudili proizvode koji su dizajnirani i razvijani s vodećim arhitektima i dizajnerima uveli smo i dekorativne programe i time ulazimo u zahtjevnije dizajnerske i arhitektonske projekte.
Zadnje 2 godine dodatno je investirano u smislu upravljačke strukture, profesionalizirajući izvršnu vlast u tvrtki, gdje se vlasnička i izvršna struktura lagano razdvajaju, a isto tako dovedeni su profesionalci na nivou projekta, voditelji projektnih odjela i taj ulog se već sada vidi u našem poslovanju.

• Već nekoliko godina za redom, kriza pogađa sve grane hrvatskog gospodarstva, a posebice graditeljstvo. Kako se nosite s tim problemima? Koji su vam kratkoročni, a koji dugoročni planovi?
D.B.: Svih ovih godina Lipapromet je imala stabilan rast do 2008. godine, nakon toga s gospodarskom krizom kreću dobro znani problemi u građevinskom i instalaterskom sektoru, problemi s likvidnošću gdje smo faktički bili izloženi znatnom rastu spornih potraživanja.

Kako smo svih ovih godina rasli u zaposlenosti, strategija vlasnika i uprave je bila da se održi stabilna zaposlenost kako bi se kvaliteta naših djelatnika zadržala kod nas čak i u vrijeme krize. To je bila investicija koju je vlasnik kapitala uložio da bi zadržao kvalitetu ljudi i ja osobno mislim da nam se to isplaćuje. Poteškoće pokušavamo kompenzirati povećanom učinkovitošću, pokušavamo raditi bolje, brže i više.
Kratkoročni planovi su prije svega iz krize izaći ojačani i mi smo na dobrom putu da se to realizira. Moramo zadržati stabilnost, tržišnu i financijsku što mislim da smo uspješno napravili, i kako sam po prirodi optimist mislim da bi za godinu dana stvari trebale krenuti prema ozbiljnijem organskom rastu. Srednjoročni planovi su nam daljnje ulaganje u znanje, u rješenja, u nuđenje projekata, investicije u projektni inžinjering kojim ostvarujemo dodatnu vrijednost. U onom drugom segmentu klasične veleprodaje gdje je pojačan pritisak na cijene zbog velike konkurentnosti, bitno je povećati efikasnost i izvrsnost. Moramo biti još pažljiviji i efikasniji kako troškovno tako i operativno, ali uvijek davati kvalitetu. Na prodajna mjesta gledamo kao na komunikacijske alate pa se može dogoditi da još eventualno otvorimo maloprodajni centar kako bi se još više približili malim kupcima.

Dugoročno gledano, strategija tvrtke je stvoriti drugu generaciju tvrtke jer ona nije rađena za jednog čovjeka nego zbog 50 ljudi koji danas rade u Lipaprometu. Mi želimo osigurati budućnost djelatnicima koji rade ovdje, koliko će to godina trajati ne znamo…
U ovom trenutku faktički smo se pozicionirali na taj način da u ovom prvom polugodištu imamo rast za preko 20 %, i vjerujemo da će se tako nastaviti do kraja godine s obzirom na broj projekata na kojima radimo.

• Možete li nam reći nešto više o vašoj veleprodaji?
D.B.: Na preko 5.500 m2 suvremeno organiziranog i opremljenog skladišnog prostora u svakom je trenutku dostupan široki izbor proizvoda renomiranih domaćih i inozemnih proizvođača; od rasvjete, instalacijskog materijala, sklopne i mrežne opreme, kabela i vodiča, transformatora, portafonije do raznih alata, pribora i mjernih instrumenata. Lipapromet koristi razne metode optimizacije vlastitog lagera kako bi u svakom trenutku adekvatno odgovorio na zahtjeve svojih kupaca te omogućio promptnu isporuku elektromaterijala na dnevnoj bazi bilo vlastitom dostavom ili preko dostavne službe. Mi Zagreb pokrivamo skladištem čija je vrijednost robe preko 2 milijuna eura, u Slavoniji djeluje sestrinsko poduzeće Lipapromet Slavonija. Kvarner, Istru i Sjevernu Hrvatsku pokrivamo preko naših trgovačkih predstavnika, jug Hrvatske radimo preko našeg ekskluzivnog partnera, a u Dalmaciji imamo nekoliko kupaca. Showroom imamo za dio profesionalne rasvjete gdje arhitektima i projektantima možemo pokazati koje efekte rasvjeta ima kroz naša rješenja.

• Recite nam nešto više o Vašem projektnom odjelu?
D.B.: Posljednjih 5 godina dodatno smo se profilirali i od klasičnog veletrgovca usmjerili smo se na rasvjetna rješenja, nudeći ne samo proizvode nego kompletna rješenja prije svega u rasvjeti. Za to smo oformili projektni odjel koji je podijeljen u dva s
egmenta; prvi dio orjentiran je na projektiranje svjetlotehničkih rješenja, a drugi na projektiranje sustava za upravljanje u zgradarstvu. Krenuli smo s jednim dizajnerom rasvjete, a danas projektni odjel ima 5 visokoškolovanih inžinjera elektrotehnike od kojih jedan radi isključivo na pametnim sistemima i sistemima upravljanja rasvjetom. Zahvaljujući sinergiji dugogodišnjeg iskustva iz područja svjetlotehnike i najnovijih softverskih rješenja za simulaciju i projektiranje rasvjete, u mogućnosti smo ponuditi precizna i jedinstvena svjetlotehnička rješenja te proračune za uredsku, industrijsku, trgovačku, dekorativnu, cestovnu, urbanu i sportsku rasvjetu. Osim toga, nudimo i rješenja za upravljanje sustavima rasvjete, žaluzina/roleta, grijanja/hlađenja, audio-video sustava, video nadzora, alarmnog i portafonskog sustava. Svoje usluge izvodimo u suradnji s investitorom, krajnjim korisnikom, arhitektonskim uredom ili drugim ugovarateljima. Ponudom opreme i sustava renomiranih proizvođača naši inženjeri mogu udovoljiti najsloženijim željama klijenata vodeći računa o financijskom, praktičnom i estetskom aspektu svakog rješenja.

• Možete li nam nešto reći o vašem brandu, Inodri plus?
Indora plus d.o.o. povezano je poduzeće s Lipapromet d.o.o. i sjedištem u Zagrebu, a bavi se rasvjetnim inžinjeringom. Kao kućni brand kroz Indoru plus nudimo program koji ima svu komercijalnu, tehničku i profesionalnu rasvjetu potrebnu za opremanje objekata svih namjena, od obiteljskih kuća, industrijskih pogona, škola i visokoškolskih ustanova, hotela, banaka, poslovnih zgrada, sportskih terena, rezidencijalnih četvrti do prometnica. Proizvodi se rade na Dalekom istoku i u Europi. To su proizvodi jeftinijeg cjenovnog razreda, ali rađeni po najkvalitetnijim standardima. Sigurnost proizvoda ne smije biti upitna i to je ono gdje se ne želimo kompromitirati. Imamo i ugovor s nekoliko visokokvalitetnih europskih proizvođača koji rade proizvode u svojim tvornicama pod brandom Indora plus, to su visokokvalitetni proizvodi europskog porijekla sa svim potrebnim certifikatima.

• Puno radite i na informiranju i edukaciji svojih kupaca?
D.B.: Bez tehničke podrške i kvalitetne informacije kupac možda neće na pravi način iskoristiti puni potencijal našeg proizvoda. Tu pomoć pružamo, i tražimo svoje prilike te smatramo da smo u tome bolji od ostalih. Radimo na edukaciji krajnjih korisnika i nama je jako važno proslijediti kvalitetnu informaciju o našim proizvodima. One mogu biti ciljane za razne sektore npr. za hotelski sektor, za javnu rasvjetu, gradove. Radimo i regionalne prezentacije za naše partnere i kupce s našim principalima Philips, Schneider, Gewiss …
Imamo i centralni event za naše kupce koji se zove “Dani Lipaprometa” gdje jednom godišnje kroz druženje prođemo sa svojim kupcima neke osnovne informacije o proizvodima i o novitetima koje nudimo. To se konstantno radi, a imamo i dodatne edukacije. Zatim objavljujemo i tiskamo Lipapromet novosti gdje 4 puta godišnje informiramo kupce o našim projektima i novitetima na tržištu, akcijama za naše veletrgovačke i malotrgovačke partnere, skrećemo pozornost na atraktivne proizvode po posebnim cijenama. Ulaganje u prijenos informacije je izuzetno bitno kako bi mogli prodavati kvalitetne proizvode, a kako je naš cilj prodavati izvrsnost, potrebno je stalno raditi edukaciju tržišta…

• Konačno smo ušli u EU. Kakva su vaša prva iskustva i što možete očekivati?
U ovom kratkom vremenu teško se može donijeti neki zaključak. Naravno da postoje veliki međunarodni veletrgovački lanci koji će kad tad doći u Hrvatsku ili već dolaze, vjerojatno će to biti šok za neke jer isti imaju dogovorene cijene na nivou svojeg globalnog prisustva na tržištu.
Međutim, oni ne donose Know how koji Lipapromet ima na temelju 22 godišnjeg iskustva u suradnji s kupcima na ovom našem tržištu, lager koji je selektiran prema potrebi tržišta, a na kraju tu su i odnosi sa kupcima i tržištem, lojalnost kupaca i s druge strane lojalnost Lipaprometa. Kvaliteta i stabilnost je ono na čemu konstantno radimo. Isto tako, moram priznati, nama se otvaraju i neka druga vrata jer kako smo kvalitetni i imamo kvalitetne proizvode, mi možemo ponuditi proizvode i na tržištu Slovenije, Austrije i susjednih zemalja.
U ovom trenutku osobno nisam zabrinut, čak mislim da će se kroz povećanje konkurentnosti iskristalizirati kvaliteta, a to je ono na čemu mi inzistiramo. Konkurencija donosi drugačija pravila igre, poslovna etika puno je jača u zapadnoj Europi nego u Hrvatskoj i vjerojatno će donijeti i malo strože sisteme naplate. Već sad dolaze upiti iz cijele Europe gdje se radi o provjeravanju cijena i konkurentnosti. Očekujemo da će se ulaskom Hrvatske u Europsku uniju pokrenuti neke nove investicije, što otvara mogućnosti za nove poslove a mi ćemo se boriti za svaki posao. I na kraju, naša najsnažnija referenca su naši rezultati, dugogodišnji partneri, ali i sve respektabilnija lista novih partnera.
Postanite i Vi partner Lipaprometa!
Lipapromet d.o.o.
Radnička cesta 220a, 10000 Zagreb
Hrvatska

t: +385 1 2415 222
f: +385 1 2415 244
e: info@lipapromet.hr
w: www.lipapromet.hr

Radno vrijeme:
pon-pet: 07:30-15:30, sub: 08:00-13:00

Izvor:
PROMO Gradnja

Leave a comment

Pretraži

Back to Top