Že-Ma primjer uspješnog poduzetništva

Dom, Gradnja Nema komentara na Že-Ma primjer uspješnog poduzetništva 2

Od svojeg osnutka 1993. godine, kada je kao mala obrtnička radionica sa svega troje zaposlenih krenula u osvajanje tržišta, Že-Ma se danas razvila u prepoznatljivo ime kada se govori o PVC stolariji na hrvatskom tržištu.


Njezin vlasnik i direktor, Josip Rajaković, u ugodnom je razgovoru pojasnio kako se tvrtka razvijala, koje su njezine glavne značajke i proizvodi te zašto tvrtka i u ovim kriznim vremenima neprestano ulaže u razvoj i ide naprijed. Gospodin Rajaković je ove godine za postignute poslovne rezultate, inovacije i promidžbu obrtništva dobio Zlatnu statuu Obrtničke komore Zagreb.
PI: Poštovani gosp. Rajaković, molimo Vas da za početak razgovora ukratko opišete razvojni put Vaše tvrtke, od početaka do danas.
JR: Krenuli smo 1993. godine kao mala bravarska radionica. Izrađivali smo metalna vrata za garaže, razne ograde, a polako smo počeli raditi i metalne konstrukcije manjih i većih obujama. Bilo je tu i montažnih konstrukcija većih površinskih prostora poput garaža, hala, skladišta… Kada se na našem tržištu pojavila PVC stolarija imali smo veliku želju krenuti u proizvodnju PVC proizvoda. Putovali smo po sajmovima u Italiji, Njemačkoj i gledali proizvode koji su bili veliki hit, ali nismo ih imali mogućnosti kupiti jer smo od početka poslovanja odlučili da nećemo uzimati kredite u bankama, već ćemo razvoj i ulaganja u novu proizvodnju bazirati na vlastitim sredstvima. U početku smo kupovali stare strojeve koje smo sami popravljali i osposobljavali za posao izrade PVC stolarije i postepeno smo krenuli u taj posao. Proizvodnja je započela u starom vinskom podrumu, koji je danas opet vinski podrum, zatim smo se polagano širili u garažu, iz garaže u dvorište, pa malo po malo gradili i proširivali proizvodne kapacitete da bi danas imali 4700 kvadrata proizvodne površine.
S njemačkim Aluplastom smo potpisali ugovor davne 1994. godine čiji kvalitetni profili su već dugi niz godina najprodavaniji diljem EU. Kada su 1995. njihovi predstavnici svratili u našu skromnu proizvodnju rekli su nam: "od Že-Me neće biti ništa". Međutim, 4 godine nakon toga iznenadili smo ih svojim uspjehom i poslovnim rezultatima. Tada su se uhvatili za glavu i začuđeno komentirali: "Zar je to ona Že-Ma kojoj nismo dali dobru prognozu?".
Ovo zemljište gdje se danas nalaze proizvodni pogoni bili su tada jedna velika močvara i pašnjak koje smo pomalo otkupljivali od ljudi i uređivali. Za daljni razvoj trebala nam je industrijska zona koju naša općina Krašić nikada nije uspjela realizirati. Jedinu pomoć koju smo dobili od općine bila je u tome da se građevinsko zemljište za izgradnju obiteljskih kuća prenamjeni u industrijsko zemljište.
U zadnjih 5 godina izdvojili smo značajna sredstva za modernizaciju proizvodnje. Tako smo kupili najmoderniju CNC liniju za proizvodnju PVC stolarije s kojom smo tada povećali proizvodnju za 300 posto i napravili najbolji potez u pravom trenutku kako bi se mogli dalje širiti. Isto tako, nabavili smo i novu CNC liniju za proizvodnju stakla za svoje potrebe, ali i za potrebe drugih kupaca. Kako se sve više javljala potreba za aluminijskom stolarijom, odlučili smo dobit iz proizvodnje PVC-a uložiti u nabavu CNC strojeva za izradu aluminijskih fasada i stolarije. U ponudi imamo i drvo aluminij stolariju domaće proizvodnje.
No, nikad nismo napustili našu prvu djelatnost bravariju. I dalje radimo ograde, nadstrešnice, metalne konstrukcije i sl.
PI:Ovih dana postavljate novu liniju za proizvodnju, proširujete kapacitete i zapošljavate nove ljude, recite nam nešto više o tome?
JR: Prije godinu dana smo razmišljali o novom proširenju proizvodnje koje nam je hitno potrebno jer nismo vremenski stizali izvršiti narudžbe koje dobivamo, a samim širenjem tržišta povećao nam se broj kupaca. Kriza je ugasila neke male i srednje proizvodnje koje nisu uspjele opstati na tržištu tako da su te tvrtke sada postale naši kupci, kupuju naše proizvode i plasiraju ih dalje.
Takvih novih kupaca imamo preko 20 i prisutni su od sjevera do juga Hrvatske i izuzetno smo zadovoljni novom suradnjom. Naš je cilj postati isključivo tvornica koja će se baviti proizvodnjom stolarije. Ovih dana se realizira naš cilj proširenja proizvodnje, otvaramo novi proizvodni pogon od 2000 kvadrata gdje ćemo spojiti postojeću liniju s novom linijom većeg kapaciteta. Prije smo proizvodili od 80 do 100 prozora u 8 sati, a sada ćemo proizvoditi 180 do 200 proizvoda prema tome osnovni cilj nam je povećati kapacitete proizvodnje.
PI: U Hrvatskoj se tek svaka osma tvrtka bavi izvoznim poslovima. Recite nam nešto više o izvozu vaših proizvoda?
JR: Kada smo kretali u proizvodnju naša je velika želja bila da izvozimo proizvode. To smo uspjeli prije 4 godine i naš najznačajniji izvoz je na švicarsko tržište, nešto malo u Njemačku i Sloveniju, no cilj nam je povećati izvoz na europsko tržište.
PI: Danas je na tržištu rada problem pronaći odgovarajuće kadrove. Što biste mogli reći o tome?
JR: Najprije smo krenuli sa 3 djelatnika, a kako se tržište širilo javljala se potreba za ljudima, stoga danas brojimo 47 zaposlenih. Najveći problem je što nema osposobljenog kadra za takav vid proizvodnje stolarije, uvijek ih moramo mi educirati. Iako smo i mi sami učili od naših partnera, bilo bi dobro da naše školstvo poduzme nešto po tom pitanju i osposobi mlade ljude za takav način proizvodnje. Trudimo se da napravimo nešto od ljudi koje zaposlimo kako ne bismo bili prisiljeni vratiti ih natrag na burzu. Bez ljudskih ruku nema napretka. Trebaju nam obučeni i kvalificirani ljudi uvijek spremni da daju sve od sebe.
PI: Koliko vam pomaže Vaša obitelj u poslu?
JR: Sve to ne bi išlo tako dobro da nije cijela obitelj uključena u posao. Uz mene tu su moja kćer i sin, zet a uskoro će se uključiti i snaha. To su mlade snage sa završenim fakultetima i danas sutra bit će im sigurno lakše nego meni kad sam pokretao ovaj posao.
PI: Kako gledate na trenutno stanje u gospodarstvu?
JR: Ja se ne nadam boljim nego još puno težim vremenima. Takvo je moje razmišljanje. Trenutno je na tržištu prisutna jedna velika borba za život među tvrtkama, no mi krizu nismo osjetili jer nismo zaduženi kod banaka. Nama je cilj da budemo među vodeća dva, tri najjača proizvođača u Hrvatskoj. Za to se borimo i pripremamo. Najveći nam je problem neplaćanje. I sami imamo velik broj dužnika i nekretnina koje je sve teže prodati, a iz mjeseca u mjesec se borimo kako preživjeti, kako isplatiti plaću i doći do sredstava. Vjerujem u naš opstanak, da li sa ovim brojem ljudi to ne znam, ali naglasak je razvijati proizvodnju.
PI: Sve više raste svijest kod ljudi o uštedi energije. Aluplast je poznat po svojim inovacijama i recite nam nešto više o prozorskim profilima energeto?
JR: Energetski efikasni i ekonomični prozorski profili energeto su prozorski sustavi s trostrukim ostakljenjem, koji je dizajniran da bi se zadovoljili kriteriji buduće norme EnEV 2012, uključuje više BASF-ovih proizvoda: dvije ravne trake od umjetne plastike Ultradur High Speed (PBT: polibutilen tereftalat) ekstrudirane su u profil zamjenjujući toplinski vodljiva metalna pojačanja u konstrukciji podiznog profila, čime se izbjegavaju toplinski mostovi i prozori postaju 20 posto lakši. Rezultat je izuzetan prozorski okvir s vrijednošću Uw do 0.61 W/m2K.
PI: Uspjevate li uz tolike obaveze pronaći i slobodnog vremena?
JR: Poduzetnik je u poslu dan i noć, no pokušavam živjeti uravnoteženi život, pronaći svoje slobodno vrijeme, a najviše volim otići u svoj vinograd i tamo raditi dobro vino. U zadnjih pet godina smo osvojili preko 50 zlatnih medalja i to u Zagrebačkoj županiji i okolici. Ljubav prema vinu i vinogradima naslijedio sam od naših starih i htio sam obnoviti tu staru tradiciju.
Veliki sam zaljubljenik u kvalitetna vina, biram najbolje sorte grožđa po propisima i danas imamo traminac, sauvignot, muškat, sivi pinot, zeleni silvanac i mnogo drugih kvalitetnih vrsta.
Zahvaljujući kvalitetnoj opremi koju imamo možemo čuvati polusuha vina. Sve svoje butelje koje imamo ne prodajemo, nego podijelimo svojim poslovnim partnerima, mušterijama i svim dobrim ljudima koji nam dolaze čak i našim izvoznicma te na taj način širimo dobar glas o kvalitetnim hrvatskim vinima. Rad u vinogradu za mene je odmor.
I na kraju: dugogodišnji rad, odricanje, profesionalnost, predanost i upornost moraju rezultirati uspjehom.

Leave a comment

Pretraži

Back to Top